การแบ่งส่วนและแนวทางของฉันในการเป็นผู้ประกอบการ

การแบ่งส่วนและแนวทางของฉันในการเป็นผู้ประกอบการ

สี่เคล็ดลับในการลับเทคนิคการขายของคุณการขายมีดให้กับคนแปลกหน้าอาจดูเหมือนเป็นงานสำหรับฆาตกรต่อเนื่องในอนาคต แต่เชื่อหรือไม่ว่า การหาของมีคมให้ Cutco ในช่วงวัยรุ่นเป็นหนึ่งในประสบการณ์พื้นฐานที่ดีที่สุดในอาชีพการงานของฉันและกลายเป็นว่าไม่ใช่ฉันคนเดียวที่คิดอย่างนั้น

Travis Kalanick ผู้ก่อตั้งและ CEO ของ Uber กำลังใช้มีด Cutco ก่อนที่เขาจะคิดค้นนวัตกรรมใหม่ใน

อุตสาหกรรมการขนส่ง Daniel Tosh นักแสดงตลกชื่อดัง

เป็นที่ปรึกษาด้านช้อนส้อมอย่างภาคภูมิก่อนที่เขาจะสร้างอาณาจักรการแสดงตลกที่เฟื่องฟู

ไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จจำเป็นต้องสามารถโน้มน้าวให้คนอื่นทำสิ่งนั้นได้ หรือที่เรียกว่า “ขาย” ไม่ว่าจะเป็นการรับผู้ร่วมทุนเพื่อลงทุน วิศวกรลาออกจากงานประจำวันเพื่อเข้าร่วมสตาร์ทอัพของคุณ ลูกค้าที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ หรือผู้ร่วมก่อตั้งของคุณที่จะเห็นด้วยกับการตัดสินใจของคุณ ความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับวิธีการเสนอขายและปิดการขายนั้นมีประโยชน์ ถ้าไม่มีพื้นฐาน

น่าเสียดาย คุณไม่สามารถเรียนวิชาเอก “การขาย” ในวิทยาลัยได้ ดังนั้นวิธีเดียวที่จะได้รับทักษะเหล่านี้คือการออกไปพยายามขายอะไรบางอย่าง ในกรณีของฉันมันคือมีด

นอกเหนือจากการเรียนรู้วิธีตัดเงินเป็นเกลียวแล้ว ต่อไปนี้เป็นบทเรียนสำคัญบางส่วนที่ได้เรียนรู้ในช่วงที่ฉันเป็น Cutco ซึ่งเป็นพื้นฐานในการเริ่มต้นและการเติบโตของบริษัท

ที่เกี่ยวข้อง: หยุดทำร้ายผู้ซื้อ: คำและวลีอันตรายที่ควรหลีกเลี่ยงในการขาย

1. จัดการกับการปฏิเสธ

เชื่อหรือไม่ว่าไม่ใช่ทุกคนที่ต้องการซื้อมีดของฉัน

ฉันจะไม่ลืมทำการสาธิตให้กับลูกค้า — ขอเรียกเขาว่ามิสเตอร์โน — และบังเอิญใช้นิ้วของฉันหั่นแทนการใช้เชือกที่ไว้ใจได้ (หมายถึงการจำลองเนื้อแข็ง) ในขณะที่เขาตำหนิฉันด้วยการคัดค้านและวิจารณ์ หลังจากเลือดออกเต็มโต๊ะของเขา ฉันก็ถูกเปิดประตูทันทีโดยไม่มีคำสั่งในมือ

ฉันตระหนักว่าในท้ายที่สุดแล้ว ท้ายที่สุดแล้ว การยอมใช้มีดเส็งเคร็งของเขาก็สูญเสียไปในที่สุด และฉันต้องเรียนรู้ที่จะสลัด “ไม่” หากฉันจะเริ่มค้นหา “ใช่”

ในฐานะผู้ประกอบการ เราพบเจอกับคำว่า “ไม่” มากกว่าที่เราต้องการ และการรับมือกับการถูกปฏิเสธถือเป็นเรื่องปกติสำหรับหลักสูตรนี้ ตัวอย่างเช่น การเพิ่มทุนจาก VCs เป็นเกมของการนำทางผ่าน “nos” มากมายเพื่อไปยัง “ใช่” ที่คุณต้องการ

การทำความเข้าใจว่าจะดำเนินการดังกล่าวอย่างไร จัดการกับข้อโต้แย้ง และเรียนรู้จากสิ่งนั้นจะช่วยให้คุณสามารถเพิ่มความแข็งแกร่งในการเสนอขายทุกครั้ง ไม่เปิดใช้งาน — ไม่ยับยั้ง — ความสำเร็จ

2. มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับความสัมพันธ์

ตรงกันข้ามกับความเชื่อที่แพร่หลาย การขายมีด Cutco ไม่ใช่แบบส่งถึงมือผู้รับ

การให้ใครสักคนสละเวลาหนึ่งชั่วโมงจากวันที่ยุ่งเหยิงมาพูด

เรื่องมีดนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย และมันขึ้นอยู่กับการอ้างอิงที่แข็งแกร่งจากเครือข่ายที่ฉันสร้างขึ้น ฉันเริ่มต้นจากครอบครัวและเพื่อนๆ ซึ่งไม่มีใครยอมซื้อมีดจากฉันในตอนแรก (เพราะการขว้างของฉันแย่มาก) แต่ยินดีที่จะโยนมีดอีกสองสามคนไว้ใต้รถบัสโดยบอกผู้ติดต่อจำนวนหนึ่งที่อาจรับฟังการขว้างของฉัน

เมื่อฉันเสนอชื่อผู้อ้างอิงที่ไว้ใจได้ ฉันมักจะไม่ได้ประชุม และเมื่อฉันลดระดับลง ระบบนี้ก็เริ่มทำงาน — ฉันโกยเงินเป็นดอลลาร์และมอบความเป็นเลิศด้านช้อนส้อมให้กับแม่บ้านและพ่อบ้านทั่วลอสแองเจลิส

ความสัมพันธ์เป็นหัวใจสำคัญของการเติบโตของธุรกิจ ไม่ว่าจะเป็นการเพิ่มลูกค้า คู่ค้า สื่อมวลชน นักลงทุน การให้คุณค่ากับทุกความสัมพันธ์ ไม่ว่าจะส่งผลให้ลูกค้าจ่ายเงินหรือไม่ก็ตาม เป็นคุณลักษณะพื้นฐานของธุรกิจที่เติบโตเร็วที่สุดในปัจจุบัน (เช่น เครือข่ายสังคมออนไลน์) การลงทุนในความสัมพันธ์และอำนวยความสะดวกในการอ้างอิงสำหรับผู้อื่น (กรรม) นั้นมาจาก playbook ของฉันเอง

ตามหมายเหตุด้านข้าง ฉันเชื่อในวิธีการ “เลือกรับสองเท่า” ในการแนะนำและการอ้างอิง แม้ว่าวิธีนี้จะขัดแย้งกับแนวทางของ Cutco ถ้า A ขอให้คุณแนะนำ B ให้ยืนยันกับ B ก่อนว่าเธอสนใจที่จะแนะนำก่อนที่จะพูด — การเลือกรับสองครั้งจะช่วยปรับปรุงความไว้วางใจและคุณภาพภายในความสัมพันธ์และเครือข่ายของคุณได้

ที่เกี่ยวข้อง: ทำไม ‘ทำไม’ ของการขายจึงสำคัญกว่า ‘อะไร’

3. การขว้างที่มีประสิทธิภาพ

ได้เวลาลงสนามแล้ว ฉันจะโน้มน้าวคนที่เพิ่งพบกับฉันอย่างสุภาพได้ อย่างไรว่าพวกเขาไม่สามารถให้ฉันออกจากบ้านได้จนกว่าพวกเขาจะใช้จ่าย$1,149 ไปกับชุดโฮมเมกเกอร์

Credit : สล็อต